PROGRAMA SUPERIOR EN

INTERNACIONALIZACIÓN Y DIGITALIZACIÓN COMERCIAL DE EMPRESAS VITIVINÍCOLAS

PROGRAMA SUPERIOR EN

INTERNACIONALIZACIÓN Y DIGITALIZACIÓN COMERCIAL DE EMPRESAS VITIVINÍCOLAS

DIRIGIDO A

1
2
3
4
1
2
3
4

Propietarios de bodegas

Gerentes

Directores de Marketing, Comerciales y de Exportación

Profesionales relacionados con el mundo del vino que deseen ampliar conocimientos

MÓDULO 1

 ÁREA DE MANAGEMENT

(16 h. presenciales)

CAPÍTULO 1

SITUACIÓN ACTUAL Y TENDENCIAS EN LA INDUSTRIA DEL VINO (8 horas)
Formador: José Antonio Salvador

CAPÍTULO 2

ESTRATEGIA Y PLANIFICACIÓN EN COMERCIO INTERNACIONAL (8 horas)
Formador: Hugo Urquiza

MÓDULO 2

 ÁREA DE MARKETING INTERNACIONAL

(64 h. presenciales):

CAPÍTULO 4

INTELIGENCIA COMPETITIVA , CRM Y BIG DATA (8 horas)
Formadora: Carmen Bielsa

CAPÍTULO 5

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL 360 GRADOS (32 horas)
5.1.- PLAN DE MKT DIGITAL
Formador: Víctor Hernando Pérez
5.2.- PLANIFICACIÓN Y POSICIONAMIENTO
Formador: Víctor Hernando Pérez
5.3.- DISTRIBUCIÓN DIGITAL
Formador: Víctor Hernando Pérez
5.4.- MARKETING INTERNACIONAL OFF-LINE
Formador: Ignacio Gutiérrez Gallego

CAPÍTULO 6

PL ANIFICACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL (16 ho ras)
6.1.- PLAN DE VENTAS
Formador: Luis Caballero San José
6.2.- ESCANDALLOS: FIJACIÓN DE PRECIOS Y MARGENES
Formador: Antonio Martín Lac alle

MÓDULO 3

OPERACIONES INTERNACIONALES

(16 h. presenciales)

CAPÍTULO 7

LOGÍSTICA Y BEBIDAS (8 horas)
Formador: Víctor Conde Gómez

CAPÍTULO 8

CAPÍTULO 8.- CONTRATACIÓN Y FINANCIACIÓN (8 horas)
Formadores: Ricardo Martínez Gormaz y Eugenio Miguel Gamito

MÓDULO 4

ÁREA DE CUSTOMER EXPERIENCE

(24 h. presenciales)

Capitulo 9

WINE EXPERIENCE (12 horas)
Formador: Ignacio Gutiérrez Gallego

Capítulo 10

VITICULTURA Y MODELOS DE NEGOCIO (8 horas)
Formadora: Rosa Zarza Gil

MÓDULO 5

ÁREA DE PROYECTOS

(10 h. virtuales)

TUTORÍAS Y PRESENTACIÓN DEL PROYECTO FINAL

Víctor Conde

Director Comercial Bodegas Fariña.
Profesor Logística Master Comercio internacional UVA.

Luis Caballero

Market Manager en Mahou – San Miguel. Anterior Export Manager Bodegas Torre Oria. Export Manager Manzanos Wines.

Carmen Bielsa Iniesta

Head of ecommerce – REPRISE Digital (grupo IPG). Anterior Global Ecommerce & Digital Transformation ZAMORA COMPANY (Ramón Bilbao).

Hugo Urquiza

Director Marketing Internacional Bodegas Vivanco (DOCa Rioja). Especialista en Estrategia y Planificación Comercial.

Ignacio Gutiérrez Gallego

Director Académico Programa Superior Internacionalización y Digitalización de Empresas Vitivinícolas Consultor formador en ESIC. Especialista en Comercio Internacional.

Víctor Hernando Pérez

Director de la agencia VORO Marketing. Profesor marketing digital en el área de Executive Education en ESIC.

Rosa Zarza Gil

Ingeniero Agrícola y Enólogo. Gerente de Bodegas Campiña y Bodegas Pandora.

Antonio Martín Lacalle

Consultor-Formador del Área de Executive Education de ESIC.
Especialista Comercio Internacional, Marketing & Sales, Management

José Antonio Salvador

Decano Facultad de Comercio
UVA. Profesor titular de
Economía Aplicada. PhD.

OBJETIVO GENERAL

Este programa formativo incorpora un elevado grado de especialización en los contenidos, con un foco tanto sectorial como funcional y pretende alcanzar un único objetivo:

  • Formar profesionales conscientes de los cambios en el entorno con un nuevo consumidor ante la complejidad del los mercados y del comercio mundial, para capacitarles como líderes en proyectos de Comercio Internacional desarrollando Planes Estratégicos y Operativos de Marketing Internacional e impulsar la competitividad de sus empresas.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
  • Analizar los mercados potenciales para el comercio internacional de vino;
  • Definir la planificación estratégica internacional de una bodega en el siglo XXI;
  • Desarrollar la planificación de ventas en el ámbito internacional;
  • Utilizar herramientas cuantitativas y cualitativas para la realización de las previsiones y los objetivos de ventas;
  • Conocer y utilizar sistemas para el tratamiento de la información relativos a las operaciones de comercio internacional;
  • Saber cómo explotar las ferias internacionales, misiones comerciales directas y viajes de prospección;
  • Desarrollar la estrategia digital internacional de una bodega;
  • Desarrollar el comercio electrónico de una bodega;
  • Desarrollar la política de comunicación corporativa tanto en medios tradicionales como electrónicos.

CALENDARIO

2021

OCTUBRE: viernes 29

NOVIEMBRE: viernes 5,12,19 y 26

DICIEMBRE: viernes 3,10 y 17

2022

ENERO: viernes 14, 21 y 28

FEBRERO: viernes 4,11, 18 y 25

Presentación de proyecto: viernes 11 de marzo

HORARIO SESIONES:

de 9:00 a 14:00 h. y de 15:00 a 18:00 h. 

PVP FINAL SOCIOS: 4.000€

PVP FINAL NO SOCIOS: 4.600€

BONIFICABLE POR FUNDAE

    Acepto la política de privacidad

    Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

    ACEPTAR
    Aviso de cookies