PROGRAMA SUPERIOR ONLINE EN
INTERNACIONALIZACIÓN Y DIGITALIZACIÓN COMERCIAL DE EMPRESAS VITIVINÍCOLAS
PROGRAMA SUPERIOR ONLINE EN
INTERNACIONALIZACIÓN Y DIGITALIZACIÓN COMERCIAL DE EMPRESAS VITIVINÍCOLAS
DIRIGIDO A
Propietarios de bodegas
Gerentes
Directores de Marketing, Comerciales y de Exportación
Profesionales relacionados con el mundo del vino que deseen ampliar conocimientos
MÓDULO 1
ÁREA DE MANAGEMENT
(15h. virtuales)
CAPÍTULO 1
SITUACIÓN ACTUAL Y TENDENCIAS EN LA INDUSTRIA DEL VINO (7,5 horas)
Formador: José Antonio Salvador
CAPÍTULO 2
ESTRATEGIA Y PLANIFICACIÓN EN COMERCIO INTERNACIONAL (7,5 horas)
Formador: Hugo Urquiza
MÓDULO 2
ÁREA DE MARKETING INTERNACIONAL
(60 h. virtuales):
CAPÍTULO 3
SISTEMAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES (7,5 horas)
Formador: Ignacio Gutierrez
CAPÍTULO 4
INTELIGENCIA COMPETITIVA , CRM Y BIG DATA (7,5 horas)
Formadora: Carmen Bielsa
CAPÍTULO 5
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL 360 GRADOS (30 horas)
5.1.- PLAN DE MKT DIGITAL
Formador: Víctor Hernando Pérez
5.2.- PLANIFICACIÓN Y POSICIONAMIENTO
Formador: Víctor Hernando Pérez
5.3.- DISTRIBUCIÓN DIGITAL
Formador: Víctor Hernando Pérez
5.4.- MARKETING INTERNACIONAL OFF-LINE
Formador: Ignacio Gutiérrez Gallego
CAPÍTULO 6
PL ANIFICACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL (15 horas)
6.1.- PLAN DE VENTAS
Formador: Luis Caballero San José
6.2.- ESCANDALLOS: FIJACIÓN DE PRECIOS Y MARGENES
Formador: Antonio Martín Lac alle
MÓDULO 3
OPERACIONES INTERNACIONALES
(15 h. virtuales)
CAPÍTULO 7
LOGÍSTICA Y BEBIDAS (7,5 horas)
Formador: Víctor Conde Gómez
CAPÍTULO 8
CAPÍTULO 8.- CONTRATACIÓN Y FINANCIACIÓN (7,5 horas)
Formadores: Ricardo Martínez Gormaz y Eugenio Miguel Gamito
MÓDULO 4
ÁREA DE CUSTOMER EXPERIENCE
(15 horas virtuales y 7,5 h. presenciales)
Capítulo 9
VITICULTURA Y MODELOS DE NEGOCIO (7,5 horas)
Formadora: Rosa Zarza Gil
Capitulo 10
PROMOCION INTERNACIONAL (7,5 horas)
Formador: Ignacio Gutiérrez Gallego
CAPÍTULO 11
WINE EXPERIENCE (7,5 horas)
Formador: Carlos Echapestro
MÓDULO 5
ÁREA DE PROYECTOS
(10 h. virtuales)
TUTORÍAS Y PRESENTACIÓN DEL PROYECTO FINAL
Víctor Conde
Director Comercial Bodegas Fariña.
Profesor Logística Master Comercio internacional UVA.
Luis Caballero
Market Manager en Mahou – San Miguel. Anterior Export Manager Bodegas Torre Oria. Export Manager Manzanos Wines.
Carmen Bielsa Iniesta
Head of ecommerce – REPRISE Digital (grupo IPG). Anterior Global Ecommerce & Digital Transformation ZAMORA COMPANY (Ramón Bilbao).
Hugo Urquiza
Director Marketing Internacional Bodegas Vivanco (DOCa Rioja). Especialista en Estrategia y Planificación Comercial.
Ignacio Gutiérrez Gallego
Director Académico Programa Superior Internacionalización y Digitalización de Empresas Vitivinícolas Consultor formador en ESIC. Especialista en Comercio Internacional.
Víctor Hernando Pérez
Director de la agencia VORO Marketing. Profesor marketing digital en el área de Executive Education en ESIC.
Rosa Zarza Gil
Ingeniero Agrícola y Enólogo. Gerente de Bodegas Campiña y Bodegas Pandora.
Antonio Martín Lacalle
Consultor-Formador del Área de Executive Education de ESIC.
Especialista Comercio Internacional, Marketing & Sales, Management
José Antonio Salvador
Decano Facultad de Comercio
UVA. Profesor titular de
Economía Aplicada. PhD.
OBJETIVO GENERAL
Este programa formativo incorpora un elevado grado de especialización en los contenidos, con un foco tanto sectorial como funcional y pretende alcanzar un único objetivo:
- Formar profesionales conscientes de los cambios en el entorno con un nuevo consumidor ante la complejidad del los mercados y del comercio mundial, para capacitarles como líderes en proyectos de Comercio Internacional desarrollando Planes Estratégicos y Operativos de Marketing Internacional e impulsar la competitividad de sus empresas.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
- Analizar los mercados potenciales para el comercio internacional de vino;
- Definir la planificación estratégica internacional de una bodega en el siglo XXI;
- Desarrollar la planificación de ventas en el ámbito internacional;
- Utilizar herramientas cuantitativas y cualitativas para la realización de las previsiones y los objetivos de ventas;
- Conocer y utilizar sistemas para el tratamiento de la información relativos a las operaciones de comercio internacional;
- Saber cómo explotar las ferias internacionales, misiones comerciales directas y viajes de prospección;
- Desarrollar la estrategia digital internacional de una bodega;
- Desarrollar el comercio electrónico de una bodega;
- Desarrollar la política de comunicación corporativa tanto en medios tradicionales como electrónicos.
CALENDARIO
Sesiones virtuales de 18.00 a 20.30 h. en las siguientes fechas:
o Marzo:1, 3, 8, 10,15, 17, 22, 24, 29 y 31.
o Abril: 7, 19, 21, 26 y 28
o Mayo: 3, 5, 24, 26 y 31.
o Junio: 2, 7, 9, 14, 16, 21, 23, 28 y 30.
o Julio: 5, 7, 12, 14, 19, 21, 26 y 28.
o Agosto: 30
o Septiembre: 1, 6, 8, 13 y 15.
Sesiones residenciales presenciales en la tarde del viernes 23 y la mañana del sábado 24 de septiembre de 2022 en Haro, La Rioja.
PVP FINAL SOCIOS: 4.000€
PVP FINAL NO SOCIOS: 4.600€
BONIFICABLE POR FUNDAE
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